چک‌لیست آمادگی برای شرکت در جیتکس دبی

جیتکس جایی نیست که بشه با «ایده» یا «حس خوب» واردش شد. فضای نمایشگاه به‌شدت رقابتیه و مخاطب‌ها، چه دولتی چه خصوصی، خیلی سریع تشخیص می‌دن که طرف مقابلشون آماده‌ست یا نه. اگر محصولت هنوز دقیق مشخص نیست، یا خودت هم نمی‌تونی خیلی ساده توضیح بدی دقیقاً چه مشکلی رو حل می‌کنی، جیتکس معمولاً جای مناسبی برای شروع نیست؛ چون فرصت توضیح طولانی بهت داده نمی‌شه.

یکی از چیزهایی که خیلی توی جیتکس توی چشم می‌زنه اینه که همه درباره هوش مصنوعی حرف می‌زنن، ولی تعداد کمی واقعاً ازش استفاده عملی دارن. برای مخاطب، مهم نیست محصولت «AI محور» باشه یا نه؛ مهم اینه که وقتی می‌پرسه «این به درد من چی می‌خوره؟» بتونی یک جواب واضح و واقعی بدی. هرچی حرفت فنی‌تر، پیچیده‌تر یا پر از اصطلاحات کلی باشه، احتمال این‌که مکالمه خیلی زود تموم بشه بیشتره.

۱. اول با خودت روراست باش

قبل از هر ثبت‌نامی، اینا رو صادقانه جواب بده:

⬜ محصولم واقعاً آماده نمایش هست؟ (نه فقط اسلاید)
⬜ می‌تونم تو ۳۰ ثانیه توضیح بدم چی کار می‌کنم؟
⬜ می‌دونم مخاطب اصلی‌م کیه؟ (دولت، سازمان، SME، سرمایه‌گذار)
⬜ دنبال فروش فوری‌ام یا ارتباط و شریک بلندمدت؟
اگه به اینا جواب نداری، هنوز زوده بری جیتکس.

۲. پیام اصلی غرفه (خیلی مهم)

جیتکس شلوغه. کسی حوصله توضیح طولانی نداره.

⬜ یک جمله ساده برای معرفی داری؟
⬜ مشخصه دقیقاً چه مشکلی رو حل می‌کنی؟
⬜ مزیتت نسبت به بقیه واضحه یا مبهمه؟
⬜ از کلمات کلی مثل «هوشمند»، «انقلابی»، «پلتفرم جامع» پرهیز کردی؟
قاعده طلایی:

اگه بازدیدکننده نفهمه، تقصیر توئه، نه اون.

۳. دمو یا نمونه واقعی (نه حرف)

تقریباً همه غرفه‌های موفق دمو داشتن.

⬜ دمو زنده یا شبیه‌سازی واقعی داری؟
⬜ دمو بدون اینترنت هم کار می‌کنه؟
⬜ سناریوی استفاده مشخصه؟
⬜ یکی از تیم بلده سریع دمو بده؟
اسلاید = کم‌اثر
دمو = نصف راه موفقیت

۴. آمادگی برای سؤال‌های سخت

تو جیتکس سؤال‌ها ساده نیست.

حداقل برای اینا آماده باش:

⬜ امنیت داده چطوره؟
⬜ داده کجا ذخیره می‌شه؟
⬜ مقیاس‌پذیری چقدره؟
⬜ با قوانین منطقه سازگاره؟
⬜ اگه فردا ۱۰ برابر مشتری اومد چی؟
اگه اینا رو ندونی، مکالمه همون‌جا تموم می‌شه.

۵. تیم غرفه (کم ولی درست)

همه تیم رو نبر، آدم درست رو ببر.

⬜ حداقل یک نفر فنی که بلده توضیح بده
⬜ حداقل یک نفر بیزنسی که مذاکره بلده
⬜ همه می‌دونن چی بگن و چی نگن؟
⬜ تمرین معرفی انجام دادید؟
غرفه بدون هماهنگی = فرصت سوخته

۶. آماده برای مخاطب دولتی باش

خیلی از بازدیدکننده‌ها دولتی یا شبه‌دولتی‌ان.

⬜ ارائه رسمی و مختصر داری؟
⬜ زبان حرفه‌ای و غیر اغراق‌آمیز بلدی؟
⬜ درباره پروژه‌های پایلوت فکر کردی؟
⬜ حاکمیت داده و لوکال بودن رو می‌فهمی؟
جیتکس جای شعار دادن به دولت نیست.

۷. شبکه‌سازی رو جدی بگیر

خیلی از ارزش جیتکس بیرون غرفه اتفاق می‌افته.

⬜ از قبل قرار ملاقات تنظیم کردی؟
⬜ کارت ویزیت یا QR درست داری؟
⬜ لینکدین تیم به‌روزه؟
⬜ پیگیری بعد از نمایشگاه برنامه‌ریزی شده؟
اگه پیگیری نکنی، حضور تو جیتکس نصفه‌کاره‌ست.

۸. هزینه‌ها رو واقعی ببین

جیتکس ارزون نیست.

⬜ هزینه غرفه، طراحی، سفر و اقامت رو حساب کردی؟
⬜ ROI واقع‌بینانه داری؟
⬜ می‌دونی دقیقاً چی می‌خوای دربیاری؟ (لید؟ قرارداد؟ شریک؟)
«صرفاً دیده شدن» هدف کافی نیست.

۹. آماده رقابت باش

کنار تو احتمالاً یه غول فناوری ایستاده.

⬜ مزیت رقابتی‌ت واضحه؟
⬜ تمرکزت روی بازار خاصه یا همه‌چیز؟
⬜ سعی نمی‌کنی شبیه همه باشی؟
تو با تمرکز دیده می‌شی، نه با شلوغ‌کاری.

۱۰. برنامه بعد از جیتکس

مهم‌ترین بخش همینه.

 لیدها ثبت و دسته‌بندی می‌شن؟
کی و چطور پیگیری می‌کنه؟
برنامه جلسه بعدی داری؟
از جیتکس فقط خاطره نمی‌سازی؟
جیتکس شروع رابطه‌ست، نه پایانش.

جمع‌بندی خیلی کوتاه
اگه بخوام خلاصه کنم:

جیتکس جای محصول آماده، حرف حساب و آدم جدیه.
اگه آماده‌ای، عالیه. اگه نه، اول آماده شو بعد بیا.